Evinizi kısa sürede satmanın yolları!

Evlerimizi satılığa çıkardıktan sonra istediğimiz tek şey belirlediğimiz fiyata, en kısa sürede evimize alıcı bulabilmektir. Kısa sürede evlerimizi satabilmemiz için birkaç ipucuna ihtiyacımız olacak. Galerimizi inceleyerek evinizi kısa sürede satmanın yollarını öğrenebilirsiniz.

Evlerin kaça satıldığını öğrenin

Son 2 yılda evinizin yakınında benzer evlerin kaça satıldığını öğrenin. Konut taşınmaz bir maldır, bu nedenle konutun konumu fiyat üzerinde çok önemli bir etkiye sahiptir.

Çevredeki satılık evleri iyi takip edin

Evinizin yakınında halen satışta olan benzer evlerin istenilen fiyatlarını, özelliklerini ve ne zamandır satılık olduğunu öğrenin. Piyasada olan evlerin fiyatlarını ve özelliklerini bilmeliyiz. Şu anda satılık olan evlerin hepsi sizin evinizin rakibi olan mülklerdir. Alıcı adayları sizin evinizi değerlendirirken onları da değerlendirecekler. Satışta olan mülkleri mukayese ederken büyüklük, kat, yapı bileşeleri ve kalitesi; mimari özellikler, sunulan hizmetler ve inşaat tarihi gibi verileri göz önüne alın. Benzer mülkler sizin ev satışınıza rakip olacaklar. Öne geçmek için ya daha iyi bir fiyata ya da daha iyi özelliklere sahip olmanız lazım.

Satılamayan evlerin özellikleri neler?

Gürleyen Gayrimenkul’ün Gayrimenkul Danışmanı Abdullah Çavdar, satılamayan evlerin özelliklerinin iyi belirlenmesi gerektiğini dile getiriyor. Son 2 yılda evinizin yakınında satışa çıkan ancak satılamayan benzer evlerin özelliklerini ve istenilen fiyatları öğrenin. Sahibinden satılık evlerin çoğu gerçek değerinin üstünde rakamlar ile piyasaya çıkıyor ve uzun süre satılamıyor. İnsanların kendi evleri ile duygusal bağları var ve herkese kendi evi daha güzel ve daha kıymetli geliyor. Bu yüzden sahibinden satılık evlerin fiyatları yanıltıcı olabilir. Uzun süredir satılık olan bir mülkün fiyatı da büyük ihtimal ile piyasa ederinin üstündedir. Uzun süre piyasada kalan ancak satılamayan benzer mülkler hangi fiyatı koymamanız gerektiği konusunda uyarı niteliği taşır. Eğer mülkünüzün bir benzeri üç aydan uzun süredir satılamamışsa onu rakip olarak değil, satılamayan olarak değerlendirin.

Satış fiyatınızı belirleyin

“Evimi satmak istiyorum, fiyatını nasıl belirlerim?” sorusunun yanıtına ikinci adımda ulaştık. Gayrimenkulünüzü benzer mülkler ile büyüklük, kat, yapı bileşenleri ve kalitesi; mimari özellikler, sunulan hizmetler, inşaat tarihi yönlerinden mukayese edin ve satılmış ya da satılan mülkler seviyesinde fiyatlandırın. Emlak piyasasına çıkmış ancak uzun süredir satılamayan benzer mülklerin sizi aldatmasına izin vermeyin.

Hedef kitleyi belirleyin

Ev satmanın inceliklerinden biri de alıcıyı doğru seçmek. Reklam ve tanıtım bütçenizi verimli kullanmak için hedef kitlenizi doğru belirlemeniz çok önemli. Mülkünüzün potansiyel alıcısı kim? Örnek olarak aynı sitede yer alan 1+1 daire ile 3+1 dairenin alıcı adayları çok farklıdır. Bölgeye yakın iş yerlerinde çalışan bekar alıcılar ve üniversitede okuyan öğrenciler 1+1 daireye talip olabilirler, buna karşın 3+1 daireyi çocuklu ailelerin talep ettiğini göreceksiniz.

Tanıtım hedef kitleye yönelik olmalı

Hedef kitlenizi yani evinizi kimlerin alabileceğini göz önünde tutarak onlara nasıl ulaşacağınızı ve nasıl etkileyeceğinizi planlayın. kötü görseller yüzünden potansiyel alıcıları kaçırmayın, profesyonel fotoğraf çekimi yaptırın.

Telefonunuzu her zaman açık tutun

Internetin hayatımıza girmesi ile birlikte insanların beklentileri çok yükseldi. Herkes bilgiye anında erişmeye alıştı. “Evimi hızlı bir şekilde nasıl satabilirim?” diyorsanız tanıtım kampanyanız ile ilgisini çektiğiniz adayları en kısa sürede bilgilendirmeniz çok önemli çünkü bu adaylar sizden yanıt alamadıkları anda alternatifleri değerlendirmeye, sizin mülkünüzün rakiplerini incelemeye yöneleceklerdir.

Takviminizi boş tutun

Özellikle çalışan insanların zamanları kısıtlı ve çok değerli. Çalışan kişiler hem gelir seviyeleri, hem de çabuk karar verme durumunda olmaları nedeni ile en iyi alıcı adayları arasında. Bu durumu kendi lehinize çevirin. Mülkünüze ilgi gösteren alıcı adaylarının zaman çizelgelerine uyun ve evi hemen gösterin. Alıcı adaylarının gayrimenkulü ziyaret aşamasında olumlu duygular içinde olması satışta sizi bir adım öne çıkartacaktır.

Olumlu ve olumsuz yorumları değerlendirin

Alıcılar mal sahibinin yanında gerçek görüşlerini dile getirmezler. Her emlakta olumsuz özellikler olabilir, büyük ihtimalle sizin mülkünüzde de bazı olumsuzluklar vardır. Genelde insanlar olumsuz özellikleri ev sahibine aktarmaktan çekinirler. Ancak bir şekilde bu bilgiyi elde etmeniz gerekli çünkü mülkünüzün alternatiflere göre olumlu ve olumsuz yönlerini bilmek size yol gösterir.

İlk 3 ay çok önemli

Bir gayrimenkul en çok ilgiyi satışa çıktığı ilk 3 ay içinde çeker. Sonrasında hem ilgi düşer hem de alıcı adayları uzun süredir satılmayan bir mülkte sorun olduğunu düşünerek şüpheli yaklaşırlar. Yeteri kadar alıcı adayı çekemiyorsanız yaptığınız değerlendirmeleri güncelleme vakti gelmiş demektir. Arayan ve ziyaret eden alıcı adaylarından topladığınız bilgileri ilk araştırmanız ile karşılaştırın. Tanıtım kampanyanızı ve fiyatınızı bu yeni bilgileri göz önüne alarak güncelleyin.